您在HELUKABEL工作20余年，能否谈谈您的职业历程？

23年前，我以德国南部销售专员的身份加入HELUKABEL。在后勤部门仅工作一周后，就获得了转入内销部的机会。

2010年晋升为销售经理，2014年成为统管15名办公室与外勤同事的德国南部销售总监。去年，我开始全面负责德国区域的销售工作，团队给予的鼎力支持令我至今感怀。

HELUKABEL经历了显著发展与变化，转型最具里程碑意义？

如今的HELUKABEL与23年前已不可同日而语。我们在物流与生产能力方面取得巨大进步，产品服务持续扩展，并通过设立多家海外子公司成功转型为跨国企业集团。

作为家族企业，我对现任董事总经理Marc Luksch充满敬意，他不仅顺利接棒父亲的事业，更以独到领导力引领公司迈向未来。

产品线从"电缆、电线和配件"拓展至涵盖拖链、即装型系统模块等更全面的电气连接技术。这对销售工作带来哪些影响？

在线缆行业，HELUKABEL已占据可观市场份额，但解决方案业务仍潜力无限。

销售团队需要突破传统思维，建立更强烈的解决方案导向，完整系统解决方案要求我们与客户建立更紧密的协作关系。

我们具备扎实的基础——例如长期为客户提供定制化的包装流程和物流方案的经验。现在需要将这种服务模式扩展到整体系统供应转型中，从而为客户创造更大价值。

HELUKABEL已在40余个国家设立分支机构，与众多客户一样具备国际化视野。这对销售层面有何影响？各国子公司如何协同？

近年来我们与国际子公司建立了更紧密的沟通机制，全球客户管理系统成为跨国协作的重要纽带。

我们在中国新设的生产基地就是典型例证，常州工厂全面投入生产成为和柔电缆亚太地区的制造、物流、研发和测试中心，全面服务于亚洲市场。——我们捕捉到亚太地区市场需求的增长态势，必须紧随客户的脚步。

当德国机械制造商在海外建厂时，他们需要同等品质的配套服务。我们要成为客户全球布局中的强力盟友，就必须具备本地化的服务能力。

在本赛季德甲联赛中，HELUKABEL成为斯图加特俱乐部官方合作伙伴，这一合作如何促成？将带来哪些效益？

我的办公室背景是斯图加特队徽，我们最初在展会上与俱乐部建立联系。随后的洽谈中，我们探讨了合作的可能性。

此次合作将大幅提升HELUKABEL在社交媒体和国际舞台的曝光度，我们希望通过与这支传奇球队的联袂，向斯图加特地区彰显HELUKABEL的全球行业领导者地位。

虽然汽车、机械工程等领域的客户早已熟知我们的实力，但大众认知度仍有提升空间。与斯图加特的合作将强化品牌影响力，是我们多年耕耘应得的认可。

本赛季斯图加特队时隔多年重返欧冠赛场，相类比之下，您认为HELUKABEL处于什么联赛级别？

我们绝对是行业欧冠级别的选手，但正如斯图加特队所示，要达到巅峰需要全员极致发挥。每个团队成员都有明确角色，唯有全力以赴的完美配合才能赢得胜利。

整个和柔集团就像一支配合默契的足球队——我们深知，唯有团结一心才能获得最终成功。